본서는 중소기업 수출을 위한 실무 안내서이다.
수출에 어려움을 겪는 스타트업이나 소규모 업체, 그리고 내수 위주 중소기업들의 길잡이 역할을 하고자 출간되었다.
전체 기업 수의 97%를 차지하는 중소기업이 전체 수출액의 18%를 차지하고 있는 대기업, 중견 기업 위주의 우리나라 수출 환경을 전환할 필요성을 느끼고 작지만 세계 시장을 호령하는 글로벌 수출 중소기업들의 더 많은 출현을 위해 지면을 통한 방법론을 알려주고자 한다.
책은 우리나라 중소기업의 현황과 해결책을 제시하면서 시작을 한다.
현재 잘나가는 글로벌 수출 중소기업을 소개하고 성공 전략을 알아보며 글로벌 기업으로서 가져야 할 요건을 말해준다.
그리고 중요한 요소인 해외 진출 계획과 전시회, 디지털 활용, 아이템 선정 요령을 설명하고 중소기업의 글로벌 경쟁력 강화를 위한 여러 기법을 알려준다.
또한 반드시 알아야 하는 수출 실무를 명확히 하고 쉽게 설명해 주며 무역 영어를 실제 상황을 사례로 들면서 핵심적으로 알아야 할 것들을 알려준다.
후반부에는 바이어 개척과 관리 요령에 대한 저자의 노하우를 설명하고 디지털 등의 수출 환경 변화에 따른 기회를 잡기 위한 방안을 알려주며 정부의 수출 지원 사업을 일목 요연하게 나타내고 핵심적인 사항을 설명했다.
마지막으로 중소기업으로서 전반적인 글로벌 환경과 위치를 고찰하고 미래를 위해 나갈 방향을 제시하며 정부에게도 짧은 메시지를 던진다.
책은 우리나라 중소기업 수출의 문제점과 해결책을 제시하고 구체적인 글로벌 경쟁력을 높여서 세계 시장에 도전하는 것이 그렇게 어려운 것이 아님을 이론과 경험으로 보여준다.
또한, 수출 실무를 쉽게 알 수 있도록 설명했으며, 바이어 개척과 관리 요령, 정부 지원을 받는 요령을 쉽게 설명해 놓아서 글로벌 기업이 될 수 있는 길을 알려준다.
저자는 작은 기업, 특히 1인 기업일지라도 이 책에서 소개하는 이론과 실전 방법을 숙지하고 잘 실천한다면 글로벌 수출 기업으로 당당히 설 수 있다고 설파한다.
28년간 주로 중소기업에서 수출 현장을 누비면서 많은 경험을 했고 현재 작지만 당당한 글로벌 수출기업을 12년째 경영하면서 중소기업 운영과 수출의 어려움을 누구보다도 잘 알고 있으며 그 해결책을 알려주기 위해서 노력한다.
저자(글) 조계진
경영컨설턴트
매출의 대부분을 다수 국가에 수출하는 ㈜글래드컴의 대표이사.
경영학 전공으로 외국계 보험회사에서 관리가 아닌 영업을 선택하여
사회생활 첫 해에 연간 MVP 수상.
영업의 매력에 끌려 영업 대상을 야심차게 전 세계로 넓혀
수출 업무를 배우고 중견 가정용품 제조회사 해외 영업부에서 첫 수출
업무를 한 이후에 원자재 제조, 전자 부품, 무선기기 중소기업에서
수출과 해외 영업 업무를 이어 나갔다.
차량 용품으로 한 번의 수출 회사 설립과 정리, 그리고 잡화류
수출, 입으로 또 한 번, 온라인 수출로 세 번째 창업과 정리를
하며 실패하지 않는 노하우를 온몸으로 터득했다.
현재는 ㈜글래드컴의 운영과 함께 수출 컨설팅, 출판, 콘텐츠 공급
업체인 진인터랩을 운영하면서 창업과 수출에 대한 생생한 노하우를
제공하기 위해 노력하고 있다.
2021년 KOTRA(한국무역진흥공사) 주관의 글로벌 컨설턴트 1급
자격증 취득.
저서로는 2021년 기업 운영의 지혜와 마음 다스림을 위한 책
『성공의 파도를 서핑하는 사장 트레이닝』이 있다.
brunch.co.kr/chorok233'
프롤로그
Chapter 1. 지지부진한 중소기업 수출무엇이 문제인가
기술은 9번째 애로 사항
글로벌이 답이다 / 글로벌 기업의 조건
잘 나가는 기업은 다르다
Chapter 2. 무엇이 중요한가
해외 진출 계획 / 전시회 준비는 1년 전부터
디지털 적응은 선택이 아니다 / 아이템 선정 요령
끈기가 생명이다
Chapter 3. 중소기업의 글로벌 경쟁력
6개의 수출 경쟁 우위 전략 / 해외 진출 분석과 전략 수립 요령
글로벌 마케팅의 단계별 요령 / 작아도 큰 브랜드가 될 수 있다
고객이 원하는 제품을 개발하라
Chapter 4. 쉽게 배우고 가는 수출 실무
인코텀즈(Incoterms) / 결제 조건
수출 절차 / 쉬운 무역 영어
FTA를 활용해 수익률을 높이자
Chapter 5. 해외 고객 잡기사기꾼 분별이 먼저 / 해외 영업의 기본은 동일하다
바이어 개척의 두 가지 줄기 / 바이어 관리와 자동 수익 시스템
Chapter 6. 수출 환경 변화의 기회무역에 변화의 바람이 분다 / 해외 역직구 시장을 노려라
검색 엔진(플랫폼)의 상위 노출 / 스마트 워크
Chapter 7. 정부 수출 지원 활용하기
수출 지원 사업 활용하기 / 무역 보험과 친해지자
수출 정보 활용의 요령
Chapter 8. 한국 수출호, 미래를 대비하라
